Как работает модель E-mail-маркетинга в Telegram?
Чтобы превратить свой ТГ-канал в стабильный источник ежедневных оплат (без постоянных вложений в рекламу, диагностик и вебинаров) — тебе понадобятся 3 вещи…
Именно поэтому ключевый критерий постов — скорость и эффективность.
Большинство постов пишутся за 10-12 минут. Иногда чуть больше, иногда чуть меньше.
Но реальность такова: я не сижу и не работаю целыми днями.
Когда есть вдохновение — я могу написать на неделю вперёд за один присест. Но на этом мой “рабочий день” заканчивается.
А знаешь в чём главный секрет скорости и эффективности?
Посты пишутся по “особым” принципам и схеме.
Сейчас я не буду углубляться в подробности, потому что это займёт ОЧЕНЬ много времени…
…скажу лишь кратко:
Посты должны быть на стыке развлекательного контента и продающего.
Чтобы людям было интересно читать, но в то же самое время эти посты продавали.
Только в таком случае ты будешь постоянно растить свою базу фанатов и получать горы оплат.
2. Вход в воронку
Каждый из твоих постов должен отправлять человека ЛИБО в воронку, ЛИБО пойти посмотреть на оффер.
В данном случае воронка или оффер — это твой конвертер.
То есть место, где потенциальный клиент будет платить тебе и становиться клиентом.
Мы не пишем посты просто так, чтобы “прогреть” и когда-нибудь потом продать.
Мы делаем это мгновенно. Постоянно касаемся человека и постоянно оставляем призыв к действию.
Наша ключевая задача — перевести человека из разряда «Подписчик» в разряд «Клиент» как можно быстрее.
И если он не купит после первой попытки продать ему, то купит после десятой. Или двадцатой.
Может быть сегодня у человека нет настроения или он ждёт оплату от своего клиента, и поэтому пока что не покупает.
В конце-концов какая разница почему?
Главное, что рано или поздно большинство наших подписчиков станут нашими клиентами. Кто-то сразу, как только узнает о нас, а кто-то со временем.
3. Сильный оффер
Пожалуй это ключевой компонент.
Да, настоящие фанаты покупают какой-угодно продукт, лишь бы от тебя.
Но мы ведь хотим продавать эффективно и быстро, так ведь?
И желательно даже новым подписчикам, которые нас видят впервые.
И даже самым скептичным, которые ни у кого ничего не покупают…
(Это кстати тот самый Рустам, который приглашает лидеров рынка к себе на подкаст)
И существует только один способ заставить людей приходить и отдавать свои деньги мгновенно, без сопротивления…
…это сделать нашим новым подписчикам настолько сильное предложение, что они будет чувствовать себя ТУПЫМИ, если решат сказать “нет”.
И за это отвечает сильный оффер, но…
Давай закончим с теорией и я покажу на цифрах как это всё работает…
Предположим, что в твоём блоге 2000 подписчиков
Средняя конверсия в переход из поста в воронку — 8% (при условии, что охват поста равен 25% от количества подписчиков)
2000 подписчиков × 8% = 160 посетителей
Какая конверсия воронки/оффера?
Средне-минимальная — 5% (беру минимум, т.к. даже на холодном трафике бывает больше)
160 посетителей × 5% = 8 клиентов
Сколько в среднем клиент приносит в первые 30 дней?
Вместе с флагманом порядка 35 тыс рублей (если средний чек флагмана ~ 200 тысяч)
Но давай считать, что мы совсем ленивые люди и у нас нет времени на наставничество и прочие продукты с высоким личным вовлечением.
Будем продавать только недорогие продукты, в которых мы лично никак не участвуем.
В таком случае в среднем клиент будет приносить нам всего 9.000 рублей.
8 клиентов × 9000 руб = 72 000 руб.
Сколько постов в месяц мы собираемся писать?
Пусть будет 20.
72 000 × 20 = 1 440 000 руб. в месяц
Опс, получилось чуть больше миллиона в месяц?
Не проблема… Будем закупать рекламу на эти “лишние” 400 тысяч.
В конкурентных нишах стоимость подписчика равна примерно 250 рублей.
400 000 рублей / 250 = 1600 новых подписчиков в месяц.
Даже запас на отписку есть…
А самое приятное вот в чём…
Эта модель позволяет наращивать обороты каждый месяц.
Потому что старые подписчики никуда не пропадают, и со временем тоже конвертируются в клиентов.
А клиенты приносят тебе деньги ГОДАМИ, а не один месяц (но только если ты не продаёшь им продукт-пустышку, после которого у тебя ничего больше не купят)
Ага))) Потому что я не рассказал про пару проблем…
Во-первых, это не волшебная таблетка и 20 постов в месяц тебе всё-таки придётся написать.
Конечно, спустя пару месяцев мозг привыкнет постоянно создавать новые идеи + твой копирайтинг улучшится, но в первое время будет не всё так гладко…
Во-вторых, помнишь про стык развлекательного и продающего контента?
Если будешь писать “ради галочки”, то охваты просядут и в воронку будет попадать меньше людей.
В-третьих, твои воронки должны стабильно работать.
Можно конечно рассчитывать на базу фанатов (которые сконвертятся с любой, даже самой хреновой воронки), но я люблю деньги в лёгкости…
…и поэтому воронка должна переваривать даже холодный трафик и превращать новых подписчиков (которые видят тебя впервые) в платящих клиентов.
Поэтому собрать говно-воронку с типичным “лид-магнитом”, к сожалению, не прокатит…
И в-четвёртых: нужен будет периодический прилив новых подписчиков в канал.
Рано или поздно люди, которые могут у тебя что-то купить — закончатся.
Поэтому настоятельно рекомендую не бежать покупать Айфончик с первых денег, а вложить их в трафик.
В таком случае миллион в месяц тебе не светит…
Да, в маленьких каналах охваты обычно лучше, но всё равно — дели итоговые цифры на 20. Либо начинай продавать дорогой продукт.
Математика не меняется, но если хочешь больше денег — базу придётся начать наращивать.
На самом деле не важно опытный ты запускатор или нет. Тебе это всё равно не поможет.
Знаешь почему?
Модель «E-mail-маркетинга» совсем другая и не похожа на всё то, чему тебя учили СНГ-гуру.
Всё, что тебе нужно — это правильно применить 3 элемента:
Знаешь какую ошибку допускают новички?
Они сначала месяцами вынашивают и создают свой продукт, а потом начинают его продавать. И ещё удивляются, почему “никто не покупает и никому это не надо”
Почему так?
Нужно сначала понять, что ХОЧЕТ аудитория, а не пытаться навязать им то, что считаешь нужным.
Сначала провести тест идеи продукта, проверить интересно ли это людям и готовы ли они за это платить, а уже потом создавать продукт, которой будет вне конкуренции.
В таком случае можно быть уверенным, что всё сработает и продукт будет продаваться.
Поэтому сначала создаём сильный оффер — а потом всё остальное.
Абсолютно не важно, какой продукт ты продаёшь. Это работает в любой нише инфобизнеса…
…и это уже протестировано в самых разных нишах:
Ох уж эти любители всё усложнять…
Нужно наоборот максимально упрощать и получать результаты быстрее и больше.
Главный плюс модели в том, что это гораздо проще классических запусков в Телеграм..
И это правда самый простой, быстрый и прибыльный способ продавать через свой канал.
Без диагностик, вебинаров и спама в личку подписчикам.
Если эта мысль возникла в твоей голове, то жми на кнопку ниже...